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    科技創新降成本 灰渣利用樹品牌——廣旺電力分公司發展側記

    時間: 2019年09月19日    點擊量: 2450     來源:廣旺公司—廣旺總部   文作者:戚彪  圖作者:戚彪

    日前,筆者在廣旺公司網站查詢發現,其下屬電力分公司相關信息居然是如何開拓、做大灰渣(粉煤灰)市場,強化灰渣銷售管理等。發電廠本應致力于如何做大電力市場,為何他們要轉向重點抓好灰渣市場?

    帶著疑問,筆者走進了這家發電廠。

    發電業務持續虧損

    廣旺公司借款投資建設了船景煤業和榮山煤業后,但這兩礦還沒有正式生產就在國家去產能的背景下關停了。

    “去產能,沒有去掉債務,現在廣旺公司背負兩個礦井總債務近10億元,還要支付債務利息,公司煤炭主業盈利能力較弱,電力產業整體虧損巨大,公司無力也不可能為非煤產業‘輸血’。廣旺電力公司必須自尋出路。”廣旺公司領導紛紛表示。

    在廣旺公司發展戰略中,廣旺電力公司在產業鏈中一直發揮著電力支撐作用,成為廣旺工業發展的“血液”,既保證了煤礦供電安全,又為其他產業的發展發揮了重要作用。

    然而,廣旺電力公司整體發電規模不大,年發電能力僅有1.2億度。此外,受國家電網覆蓋和地方電網改造,國網電價低于廣旺電力公司的電價。國家化解落后產能,廣旺公司相繼關停原廣元煤礦、寶輪煤礦、白水煤礦、旺蒼煤礦、寶輪水泥廠、廣元煤礦水泥廠等多個大工業供電用戶,致使廣旺電力公司供電區域逐年縮減,被迫關停了旗下廣元發電廠。

    數據顯示,廣旺電力分公司2011年,銷售電量11832萬千瓦時,營業收入9867萬元,虧損2861萬元;2017年,銷售電量12642千瓦時,營業收入9012萬元,盈利150萬元;2018年,銷售電量12400萬千瓦時,營業收入10550萬元,盈利550萬元。

    廣旺電力分公司分管經營的副經理算了一筆賬,“銷售電量變化不大,但卻從虧損轉為盈利,主要利潤來源灰渣銷售,不僅填補了售電虧損,還增加了企業整體經濟效益。”

    此外,由于歷史成因,廣旺電力公司還承擔了廣旺公司所屬企業周邊村社無償供電任務。在上世紀七八十年代,廣旺公司為企業周邊村社優先供電,讓周邊百姓先于地方電網改造前用上電,造福了一方百姓,但這卻成為了企業歷史包袱。

    目前,根據國家“三供一業”分離移交改造政策,電力公司有望盡快甩掉這一包袱。

    科技創新降本增效

    為了消滅虧損,廣旺電力分公司實施關鍵技術升級改造,實現降本增效。廣旺電力分公司相繼完成嘉川發電車間3號、4號鍋爐升級改造,代池發電車間2號鍋爐技改。3臺鍋爐改造后,燃料洗矸渣的配比量大幅增加,燃料熱值由以前的1400大卡降低至1000大卡左右就能穩定燃燒。

    廣旺電力分公司總工程師介紹:“這一技改,不僅是減低了燃煤成本,還提高了燃煤在高溫煅燒后形成的灰渣硬度,這樣的灰渣成為水泥生產廠家所青睞的原料添加劑,達到了一舉雙贏的效果。”

    火力發電會產生煙塵污染環境,廣旺公司投資上千萬元對兩個發電車間鍋爐煙氣凈化的高壓靜電除塵器升級改造,除塵器集塵面積由2700平方米提升為3675平方米,除塵效率可達到99.9%以上,不僅滿足了環保要求,而且收集的除塵灰又成為很好的水泥生產摻和料。

    廣旺電力分公司還把“兩化融合”、“四化建設”作為重頭戲,實施自動化項目,推動減人提效,收到了立竿見影的效果。

    兩個發電車間燃煤摻配自動化改造投用,結束了每日需人工操作橋抓翻配上千噸燃煤的歷史,提高了燃煤的摻配均勻度,提高了鍋爐的運行穩定和出力,降低了燃煤使用,比以前可減少燃煤使用20%左右。2018年減少用煤1.5萬噸,節約燃料成本225萬元,創造了很好的經濟效益。

    同時,廣旺電力分公司自主研發的汽輪發電機組集中控制技術,實現了操作和系統的微機自動化集中控制,故障自動語言警示,設備運行狀態可視監控,提升了關鍵核心發供電設備的安全運行可靠性,該項技術獲國家知識產權局授權發明專利。

    在電網運行上,廣旺電力分公司根據電網峰平谷段上下網電價差異,強化生產管理,實現兩個創效,即“峰、平”段穩定發電,夜間谷段高產(爐渣)創效。

    做強做大灰渣市場

    廣旺公司的經營數據顯示,廣旺電力分公司1至5月,灰渣銷售超計劃0.59萬噸,完成上半年計劃的102%。售電5134萬千瓦時,完成既定目標任務。

    2018年,廣旺電力分公司灰渣銷售合同經濟總額為3455萬元。今年,廣旺電力分公司拿下了中建材西南水泥公司、朝天海螺水泥公司等10余家客戶企業灰渣銷售合同,合同經濟總額達4220萬元。

    這是廣旺電力分公司連續六年灰渣銷售總額增長。簽訂這些銷售合同的背后,是營銷人員的不懈努力。

    “我們賣灰渣,別人也賣灰渣,憑啥客戶就要買你的,不買別人的?”這是該公司營銷人員常講的一句話。

    “說直白一點,就是我們要站在客戶的角度去思考問題,要了解客戶需要什么樣的灰渣:灰渣的干濕度是多少?灰渣硬度是多少?裝車轉運耗時多少?明白了這些,工作才有能更好開展。”營銷人員王永忠說。

    對此,他們重點搞好銷售過程中的質量服務,嚴格按客戶需求保證灰渣干濕度,粗渣與粉煤灰合理搭配,優化裝車與過磅流程服務,搞好車輛高壓水清洗,確保車輛清潔運輸。同時,針對周邊環境具體情況,向滯留客戶提供工作餐,最大限度讓客戶滿意。

    為了保證運輸,今年春節期間,該公司給灰渣運輸的司機提供了豐盛的工作餐,一名司機邊吃邊說:“電力分公司考慮的真周到,這么豐盛的飯菜款待我們,我們一定把灰渣運輸服務搞好。”

    廣旺電力份公司還根據市場變化采取靈活機智的市場營銷策略,適時調整灰渣價格。在穩定老客戶的同時,積極走出去到周邊地區的各個水泥廠、粉磨站、攪拌站跑銷路,主動把客戶請進來了解高溫煅燒爐渣的生產工藝流程,牢固樹立灰渣品牌。

    同時,廣旺電力份公司還制定出了“量價掛鉤”的銷售策略,拓寬銷售渠道,牢牢把握灰渣市場的主動權與話語權,實現生產灰渣銷空售盡。

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    責任編輯:石亞娟
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